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美淳廠家分享:凈水器代理商怎么提煉產品賣點

發布時間2016-10-24 12:00 瀏覽:  來源:凈水器代理
美淳廠家分享:凈水器代理商怎么提煉產品賣點?
   凈水器代理商在產品銷售中要重視一個要點,就是要清晰明確地向消費者表達出自己產品的賣點,給出自己產品與其他產品的差異化,如此才能吸引消費者,才能成功地把產品賣出去。下面美淳跟廣大代理商分析一下如何體現產品的賣點:  
       一、三個途徑
 
       1、熟悉自己產品的基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。
 
       2、從第一說辭角度:一個產品在銷售的時候有一個詞很吸引人,那就是“第一”。第一說明這個產品或者技術是這個企業最先研制出來的,在消費者心中往往也會有技術最專業的觀點。那么消費者在購買的時候就會對其企業的技術有信任感,從而選擇購買。
 
       3、我們知道,差異化賣點與眾不同的,具有排它性,獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。
 
       二、三種方式
 
       1、變形象。由于這種差異化賣點僅限于外觀本身,而非核心賣點,容易遭到消費者的淘汰,因為消費者是不愿掏高價只買長相的。所以凈水器企業要想獲得消費者的青睞還是要在核心技術上下功夫。
 
       2、變級別。變心就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破,導致產品自然更新換代,形成由里及外的整體差異賣點的做法。就如凈水器企業不斷出新品,在原有產品的基礎上不斷創新。在一次又一次的創新中凈水器產品就是在提高產品的級別,也是其更加貼近消費者的需求。
 
       3、變類別。指的是當一些企業既達不到變心的高度,又不甘心僅僅于變臉,便兩者取其中,不動筋骨,增添一些可有可無(甚至無勝過有)的附加功能以形成產品差異化的做法。這個級別的變化程度相對低一些,但有時也可以給人耳目一新的感覺。
 
       凈水器代理商怎么提煉產品賣點?美淳凈水器廠家認為善于運用上面的方法,就能把產品賣得更好。


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