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凈水器代理如何開拓市場?

發布時間2017-08-08 17:30 瀏覽:  來源:凈水器代理廠家
凈水器代理如何開拓市場?很多代理商都在考慮這個問題,包括想做凈水器的商家,當然這就和銷售和營銷推廣分不開了。除了您有專業的技能之外,還需要人脈和各種資源了。我們這里就來談談這個話題。
 

 
1、做凈水器的話一定要有用戶需求,才有銷量。。如果定位不準確,就好比大海撈針,做太多都是無用功。凈水器看似每個都會買,其實不然。許多凈水器商家不僅沒有找到凈水營銷的方法和技巧。而且客戶還在不斷地流失。這就是不懂凈水營銷的的本質。因此凈水營銷還有很多需要我們注意和學習的地方。凈水營銷需“精準定位”“精準流量”。流量重來都是王道。流量有兩種形式:精準流量和泛流量。再多的泛流量,如果不能轉換,也比不上少量的精準流量。
2、關于品牌選擇,目前來說市場上產品同質化非常嚴重,很多核心過濾膜基本是從國外進口,所以說在質量方面很多中小品牌和大品牌是沒有很多差距的!而且很多地方凈水器市場相當于是個空白,完全可以去推廣自己的品牌!而且對于那些中小品牌很愿意去扶持代理商做品牌推廣活動的!另一個很重要的就是售后要跟上來,凈水器是需要更換濾芯的,這需要培養一批又合格的售后!從而提高客戶的滿意度,這對口碑推廣二次銷售是極其重要的!再次說一下有家電銷售經驗,和有一定家電行業人脈投資者更適合做凈水器生意,因為每個從事家電行業的都可能成為你的分銷商,因為隨著凈水知識普及以及人們對飲水安全的重視,需求量肯定是越來越大,而你要做的就是多渠道的去展示自己的產品!
3、肯定是從城市到農村,而這個城市不一定就是在一線城市,目前凈水器市場來說有近4000多個品牌,一個一線城市一般至少有幾百家凈水器品牌,競爭異常激烈,反觀三四線城市(特別是在一些水污染比較嚴重的城市)對凈水器需求量是非常大的,然后在滲透到鄉鎮,不要以為鄉鎮消費水平低,看看一幢幢新建的高樓就知道,現在城鎮化建設速度非???!
總結:凈水器市場是很好的,不過回歸到商業的本質,就是人的重要性,做生意就是做人,做銷售也是做人,不同的人運營同樣的產品,有的做的好,有的做的差,只要本質抓的好,提升自己的銷售水平,做好這個產品不難。
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